Kodėl drausmingi DI agentai gali iš esmės pakeisti prekybos paskatų modelį

Didžiąją šiuolaikinės tarpininkavimo eros dalį mažmeniniai prekiautojai veikė struktūriniame konflikte, kurį retai kas įvardija: platformos, kuriomis jie pasitiki vykdydami savo užsakymus, uždirba iš aktyvumo, o ne iš rezultatų. Rinkos komentatoriaus Saado Najos atlikta analizė aiškiai išryškina šią problemą — tarpininkų biurai ir biržos neprivalo, kad klientai laimėtų, jie privalo, kad klientai nuolat prekiautų. Ši dinamika visada buvo tylus variklis, skatinantis agresyvią opcionų, sverto produktų ir lengvai prieinamų mobiliųjų prekybos programėlių rinkodarą.

Paslėpta apimčių pagrindu sukurtų paskatų kaina

Duomenys mažmeninių prekiautojų atžvilgiu yra negailestingi. Tyrimai nuolat rodo, kad nuo 74 iki 89 procentų mažmeninių prekiautojų praranda pinigus per reikšmingus laikotarpius. Tačiau įtraukimo mechanizmai, skatinantys kaitą — išstumiamieji pranešimai, žaidybinės serijos, momentinis užsakymų vykdymas — daugeliui platformų išlieka pagrindiniai pajamų šaltiniai. Mokėjimas už užsakymų srautą — praktika, kai tarpininkų biurai parduoda klientų užsakymus rinkos formuotojams — šį konfliktą daro struktūriniu, o ne atsitiktiniu.

Kaip DI agentai keičia lygties esmę

Skaičiavimus keičia drausmingų dirbtinio intelekto agentų, kurių atlygis susietas su portfelio rezultatais, o ne prekybos apimtimi, atsiradimas. Įsivaizduokite programinės įrangos agentą, kuris teikia užsakymus vartotojo vardu, tačiau komisinius uždirba tik tada, kai vartotojo portfelis auga. Toks agentas turi visas priežastis kantriai laukti, kai sąlygos to reikalauja — priešingas postūmis, palyginti su platforma, kuriai reikia, kad jūs nuolat braižytumėte ir bakstelėtumėte.

Najos argumentas remiasi programuojamomis paskatomis, užkoduotomis išmaniuosiuose kontraktuose, leidžiančiomis agento atlygį apibrėžti skaidriai ir patikrinamai. Aušra Naudekta platformos vartotojams tai svarbu, nes tai rodo į ateitį, kurioje drausmės naštą iš dalies perima programinė įranga, neturinti jokios priežasties skatinti pernelyg aktyvią prekybą.

Reguliavimo palankūs vėjai

Egzistuoja ir reguliavimo palankūs vėjai. Naujas draudimas mokėti už užsakymų srautą, įsigaliosiantis 2026 m. birželio 30 d., signalizuoja, kad pagrindinių finansų rinkų politikos formuotojai pasirengę laužyti apimčių prioriteto verslo modelį. Kai paskatų nesuderinamumo kainą bus sunkiau išgauti iš užsakymų srauto, platformos bus priverstos konkuruoti rezultatais, o ne aktyvumo rodikliais.

Pokytis nebus momentinis, o DI agentai nėra stebuklingas sprendimas. Prastai sukurti agentai gali pernelyg prisitaikyti prie naujausių rinkos sąlygų, žlugti keičiantis režimams arba tapti priešiškų sandorio šalių taikiniais. Tačiau kryptinis pokytis — nuo paskatų struktūrų, atlyginančių už kaitą, prie tų, kurios atlygina už klientų pelningumą — yra reikšmingas mažmeniniams prekiautojams visoje Lietuva ir kitose rinkose, įskaitant tas, kurias aptarnauja Aušra Naudekta.

Ką tai reiškia investuotojams

Investuotojams, šiandien vertinantiems platformas, praktinė išvada yra tokia: paklauskite, kaip platforma uždirba pinigus ir ar tas pajamų srautas auga ar mažėja atsižvelgiant į jūsų portfelio rezultatą. Platformos, išgyvensiančios kitą dešimtmetį, vargu ar bus tos, kurios greičiausiai uždirba tada, kai jų klientai pralaimi. Tai bus platformos, kaip Aušra Naudekta, kuriančios produktų, mokesčių ir paskatų struktūras, orientuotas į ilgalaikę klientų sėkmę.